Marketing in the Trust Economy
Zichtbaarheid maakt je bekend. Vertrouwen maakt je gekozen.
In een markt vol ruis, AI-content en vergelijkbare claims is zichtbaar zijn alleen niet meer genoeg. B2B-klanten zoeken zekerheid: begrijpt deze organisatie ons probleem, kan ze haar belofte waarmaken en is dit een keuze die we intern kunnen verdedigen?
In deze keynote ontdek je waarom marketing moet evolueren van aandacht vragen naar vertrouwen verdienen, en hoe je organisatie de meest logische, geloofwaardige en veilige keuze wordt.
Je grootste concurrent = de twijfel van je klant
Sterke organisaties worden niet altijd gekozen.
Niet omdat ze onvoldoende expertise of kwaliteit hebben, maar omdat een andere partij duidelijker, geloofwaardiger en makkelijker te kiezen is.
Want klanten zoeken vandaag niet méér informatie.
Ze zoeken minder redenen om te twijfelen.
De centrale marketingvraag verschuift daarom:
Van: Hoe krijgen we meer aandacht?
naar: Hoe worden we de meest logische en geloofwaardige keuze?
Wat leert je publiek?
Deelnemers krijgen geen verzameling losse marketingtips, maar een helder denkkader om anders naar marketing, sales en klantbeleving te kijken.
Ze ontdekken:
-
waarom zichtbaarheid alleen niet meer volstaat om gekozen te worden,
-
hoe klanten hun beeld al vormen vóór het eerste salesgesprek,
-
waarom twijfel en fear of messing up B2B-beslissingen vertragen,
-
hoe leiders, experts en consultants vertrouwen opbouwen,
-
waar vertrouwen vaak lekt tussen marketing, sales en delivery,
-
welke commerciële hefbomen organisaties beter kunnen activeren.
Het centrale model: de vijf trust accelerators
Vertrouwen is geen vaag merkgevoel. Het wordt opgebouwd door concrete signalen en ervaringen die elkaar versterken. Tijdens de keynote zoomen we in op vijf cruciale trust accelerators. Zij bepalen of potentiële klanten meer zekerheid ervaren... of meer redenen krijgen om te twijfelen.
1. Story
Gelooft de klant dat jij hun probleem écht begrijpt en kan oplossen?
2. Proof
Waarom zou de klant geloven dat jij dit kunt waarmaken?
3. People
Welke mensen maken jullie expertise tastbaar en geloofwaardig?
4. Experience
Voelt kiezen voor jullie veilig vóór de aankoop en na de aankoopbeslissing?
5. Orchestration
Zorgen marketing, sales en delivery samen voor één consistente ervaring?
“Complexe marketingdingen zo helder uitleggen dat je zin krijgt om er zelf in te vliegen: dat is het talent van Stijn. En dat talent zet hij in als geen ander, met kennis van zaken en een spontane vleug humor. Inspirerend om te zien, verhelderend om te horen, aanbevolen om mee in zee te gaan. Stijn brengt marketing in mensentaal voor maximale impact.”
Valérie Du Pré, Journalist, columnist & copywriter
Twee manieren om deze sessie te boeken
De keynote kan worden afgestemd op het publiek, de context en het gewenste niveau van interactie.
1. Signature keynote voor events
Een strategische, herkenbare en licht humoristische keynote voor:
-
B2B-events en congressen,
-
marketing- en salesevents,
-
sectorfederaties en ondernemersnetwerken,
-
klantendagen en partnerevents,
-
commerciële kick-offs en leadership events.
De keynote duurt 30 tot 45 minuten en kan worden aangevuld met een Q&A of panelgesprek.
2. In-company sessie voor leadership- en commerciële teams
Als in-company sessie wordt het model toegepast op jouw eigen organisatie.
Krijg een spiegel voorgeschoteld en ontdek: Waar verliezen we vandaag vertrouwen? Welke claims bewijzen we onvoldoende? Welke rol spelen onze experts? En waar spreken marketing, sales en delivery elkaar tegen?
Geschikt voor:
-
leadershipteams,
-
marketing- en salesteams,
-
commerciële managementteams,
-
consulting- en servicebedrijven,
-
organisaties met veel klantgerichte experts.
Mogelijk als in-company keynote, interactieve growth talk of startpunt van een strategische workshop.
Voor welke organisaties is dit relevant?
Deze keynote is bijzonder relevant voor B2B-organisaties waarin:
-
het aanbod complex of moeilijk tastbaar is,
-
expertise een belangrijk onderdeel van de waarde vormt,
-
salescycli langer zijn,
-
meerdere stakeholders betrokken zijn,
-
klanten risico ervaren bij hun keuze,
-
mensen een bepalende rol spelen in de commerciële geloofwaardigheid,
-
marketing, sales en delivery sterker op elkaar moeten aansluiten.
Denk aan consultingbedrijven, professionele dienstverleners, agencies, technologiebedrijven en andere expertisegedreven B2B-organisaties.
Hoe minder tastbaar en hoe belangrijker de keuze, hoe groter de rol van vertrouwen.
Wat blijft hangen?
Deelnemers vertrekken met:
-
een helder model voor het opbouwen van vertrouwen,
-
inzicht in waar vertrouwen binnen hun organisatie lekt,
-
concrete vragen om hun commerciële aanpak te beoordelen,
-
een gedeelde taal voor marketing, sales en delivery,
-
praktische hefbomen om klanten minder redenen te geven om te twijfelen.
Vertrouwen vervangt geen kwaliteit.
Het maakt je kwaliteit kiesbaar.
Gebouwd op meer dan tien jaar praktijkervaring
Dit verhaal is gestoeld op meer dan tien jaar ervaring als marketeer, marketing lead, advisor en spreker binnen verschillende organisaties. Eerder samengewerkt met onder meer:
Over Stijn Gysel
Ik help expertisegedreven B2B-bedrijven gekozen worden via sterkere positionering, betere marketingkeuzes, zichtbare expertise en commerciële alignment.
Als fractional marketing lead, advisor en spreker verbind ik strategische scherpte met concrete uitvoering. Daarbij staat steeds dezelfde vraag centraal:
Hoe word je als organisatie de meest logische, relevante en geloofwaardige keuze voor de klanten die je wilt aantrekken?
Mijn sessies zijn strategisch zonder academisch te worden, concreet zonder te vervallen in losse tactieken en steeds gericht op inzichten waarmee deelnemers onmiddellijk verder kunnen.
Laten we kennismaken! 🙂